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杭州板房立裁人臺 杭州高級裁剪公仔

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  • 杭州板房立裁人臺   杭州高級裁剪公仔
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  • 供應商:
    深圳市恒藝模特衣架制品有限公司
  • 價格:
    面議
  • 最小起訂量:
    1個
  • 地址:
    廣東省深圳市龍崗區布吉下水徑湖北寶豐工業區綜合樓
  • 手機:
    13714702399
  • 聯系人:
    李慶偉(銷售部:經理) (請說在中科商務網上看到)
  • 產品編號:
    142262604
  • 更新時間:
    2019-06-30 10:55:21
  • 發布者IP:
    120.229.74.152
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詳細說明

  贏商網獲悉,據太平鳥今年第一季度的財報顯示,公司的直營門店新開54家、關閉20家,凈增34家;而公司的加盟店新開66家、關閉186家,凈減120家。目前,太平鳥在終端一共擁有4508家門店,其中直營門店數量為1550,約占34%;而加盟門店則占據主要比例,達到2942家,約占65%。對于開閉店鋪的頻繁,太平鳥相關負責人表示,并不是瞎折騰,因為關的是虧損的百貨店、街邊店,開的是 " 高大上 " 的購物中心店。在一到兩年內,太平鳥不再著重尋求“外延的伸展”,因為他們認為提高運轉效率更為重要,同時也是太平鳥希望構建的核心競爭力之一。

  困境是轉型的必經之路

  PEACEBIRD公司創業始于1989年,“太平鳥”品牌創建于1995年。是一家以零售為導向的多品牌時尚服飾公司,致力于為消費者提供中等價位的優質時尚服飾。公司實施梯度品牌發展戰略,擁有PEACEBIRD太平鳥女裝、PEACEBIRD太平鳥男裝、LEDIN女裝、MATERIAL GIRL女裝、Mini Peace童裝、PEACEBIRD LIVIN'太平鳥巢等多個品牌。各品牌針對差異化的細分市場,在目標消費群、品牌定位及產品設計等方面相互補充,滿足日益細分的消費群體的多元需求。

  2015-2017年,這三年,在 ZARA、H&M、ONLY 業績大漲的同時。太平鳥卻經歷了業績增速不斷下降,甚至業績下滑的困境,但這是轉型的必經之路。很多傳統企業,只愿意守著自己的老本,不愿意變化,這一點上,太平鳥不畏懼前險,大刀闊斧率先做出了調整與改變。

  在財報中,太平鳥將商品企劃管理的智能化策略分為了三個階段,第一階段是通過追單采購,做爆款,促進銷售;第二階段被稱為“流動性管理”,通過TOC體系來進行商品調撥,實現銷量一般、甚至是滯銷商品的合理快速流動;第三階段被稱為“新鮮度管理”,通過全流程管理來實現新鮮款的快速開發。目前,太平鳥處在第二階段,正在探索如何提高流通速度,逐步增加在季節中根據趨勢的變化,實現快速開發、快速生產的能力。

  太平鳥轉型的原因之一,是因為中國的消費能力,正從上一代消費人群,向新消費人群轉移,18-35 歲人口在中國人口占比達40%。另外,35 歲以上消費者,消費能力正被年輕一代取代。轉型的原因之二,是購物渠道的變化。年人們消費的場景,也在發生更替,2012 —2016 年期間,服裝銷售的 4 個渠道:現街店、百貨、電商、購物中心中,街邊店、百貨店,正慢慢被電商和購物中心取代,這是時代變革不可逆轉的趨勢。

  除了門店升級以外,太平鳥還會進行渠道優化的工作。在線下渠道,除了購物中心、百貨和街店這三個渠道以外,太平鳥將會更加重視發展奧萊渠道,幫助進行存貨消化和商品流轉。在去年,太平鳥的奧萊渠道零售規模突破3億元,同比增長70%。為解決商品庫存帶來的問題、提升商品管理的效果,太平鳥大力推廣TOC管理模式,強化公司存貨管控,制定以消費者為中心的商品策略及快速反應的供應鏈,整合公司信息數據打造商品段+零售端的大商品可視化平臺。一系列的策略施行下,2018年末商品庫存原值較年初降低了1.1億元,降幅為4.84%。

  國潮服飾崛起非“一日之功”

  在消費增速下滑的大環境下,轉型焦慮幾乎已經彌漫了整個服飾行業,國內大型服飾品牌商幾乎都在積極嘗試轉型,從線下到線上,從國內到國外,從品牌自創到收購。從這幾年的情況來看,大部分轉型并不太成功。國內服飾行業的轉型之惑也折射了服飾行業的生存狀況。但在其中也有不少品牌商有亮眼表現。

  說起國潮服飾,不得不提的就是李寧。剛開始,李寧是健力寶旗下一個子品牌,直到1994年才獨立直營。以往,李寧品牌可以依靠李寧這個超級IP,坐吃“國貨之光”大山,隨著市場越來越年輕化,這一套顯然吃不開,李寧連續三年的虧損,就是鐵證。因此,近幾年,李寧重新把重心放回產品,從設計、材質、樣式、風格、配色都已經有了改善。李寧可以說是中國運動服飾推廣動作最大的品牌之一,從紐約時裝周到巴黎時裝周,再回到紐約時裝周,每次不同的主題,不同的設計,都引爆了潮流圈。在跨界聯名上,李寧更為大膽,先后與先鋒設計師張弛、“宇宙第一IP”星戰、說唱歌手GAI、寶馬、迪士尼、紅旗、德邦、X-Large、人民日報等品牌進行跨界聯名,推出眾多潮流單品,受到了年輕人的瘋狂追捧,曾經的土味國貨,靠著一波強勢推廣,順利邁入了國際潮牌的行列。

  無獨有偶。2017年以來,波司登通過提升渠道力、產品力、傳播力,“引爆主流、激活品牌”,開啟了品牌重塑。隨后波司登開始關閉低效店鋪,用反季促銷、減少新品發貨的方式清理庫存。又與全球頂尖設計師合作推出聯名款、與迪士尼推出合作款方式全面提升產品時尚度,改原先多品牌策略為“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”。2018年9月,波司登現身紐約時裝周,安妮·海瑟薇等美國知名演員助陣,收獲一輪國際認可。之后,再加上2018年年底的加拿大鵝抵制事件,波司登順勢打出“新國貨”“振興民族品牌”情懷牌,助力了它的升級轉型。根據波司登此前公布的數據,截至2019年2月25日,波司登品牌羽絨服業務2018-2019財年累計零售金額已超百億元,累計營收金額較上年同期增長35%。可以看出,波司登的戰略卓有成效。

  以李寧、太平鳥、波司登為代表的這些中國本土品牌,在經歷了品牌老化到重塑錘煉后,借助更中國化的產品研發設計,順利達成了品牌推廣目的,成功轉型為年輕人喜愛的潮牌。這些成功案例,都并非一日之功,離不開品牌、企業對市場長期的摸索,與深入的調研。據相關報告顯示,全世界1984-1995出生的這代人,即“千禧一代”,對品牌和品牌增長產生著巨大的影響。中國千禧一代的影響力尤為強烈,他們對某個品牌的喜好和忠誠度,可以說是一種風向標,在這個龐大的市場背后,“國潮”服飾的升級之路,依然道阻且長。

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